Formation

L’intrapreneurship des vendeurs d’automobiles

L’intrapreneurship des vendeurs d’automobiles

1 septembre 2012 à 13:44

De nouveaux outils pour le vendeur afin de maintenir contact avec leurs clients Qu’est-ce que l’intrapreneurship d’un vendeur d’automobiles ? Ce n’est pas nouveau, depuis longtemps, on mentionne aux personnes qui exercent ce métier de vente que c’est ce qui se rapprochera le plus d’être à leur propre compte, d’être en […]

Cultiver la culpabilité

10 juillet 2012 à 18:23

Recueillir de l’information pour faciliter l’intéraction avec vos clients C’est bien connu, les concessionnaires automobiles font des pieds et des mains pour trouver de nouvelles façons d’effectuer des ventes de voitures; même les fabricants mettent l’épaule à la roue en offrant des programmes de financement qui s’étendent jusqu’à 84 et […]

Protocole et structure de ventes

Protocole et structure de ventes

30 mai 2012 à 20:46

Définir et respecter le système de vente de la concession Quand une entreprise voit le jour, c’est 
définitivement à la suite de longues heures de 
travail et d’étude. A priori, il est impératif d’établir ce qu’on appelle un plan d’affaires. Cet exercice nous permet d’entrevoir à peu près tous les […]

Un silence qui tue la vente

Un silence qui tue la vente

1 avril 2012 à 20:04

Garder le rythme tout au long de la rencontre Souvent, dans un processus de recrutement avec un futur 
représentant aux Ventes, on se 
demande toujours : « Vendra-t-il une voiture un jour ? » Les qualités primordiales d’un 
bon représentant aux Ventes sont 
les suivantes : La confiance en soi […]

Éduquer, éduquer et éduquer… nos clients

Éduquer, éduquer et éduquer… nos clients

1 janvier 2012 à 18:16

Être à l’affût des nouveautés C’est connu, au fil des années, les 
clients qui visitent les salles d’exposition des concessionnaires automobiles sont de plus en plus instruits. Ils en connaissent beaucoup plus grâce à la grande quantité d’information qui circule sur Internet et aux diverses émissions d’information sur le sujet […]

Affaires automobiles