Véhicules d’occasion

Avez-vous votre politique de sortie ?

Avez-vous votre politique de sortie ?

23 septembre 2016 à 18:36

L’un des principaux mandats d’un directeur Véhicules d’occasion consiste à gérer son inventaire. L’une des façons de reconnaître si votre directeur est un bon gestionnaire d’inventaire est de regarder l’âge de ses véhicules en inventaire et combien il compte de véhicules au-delà du seuil de rentabilité. Pour ceux qui ne […]

Votre directeur est-il trop perfectionniste ?

Votre directeur est-il trop perfectionniste ?

4 août 2016 à 15:24

Quand j’ai à intervenir auprès des directeurs Ventes des véhicules d’occasion, je constate qu’ils ont, pour la plupart, le syndrome de la perfection ! Affublé de ce syndrome moi-même, je les comprends très bien, même si je me suis amélioré avec le temps. Combien de fois j’ai refusé l’aide des mes collègues […]

Votre département des Véhicules d’occasion stagne ?

Votre département des Véhicules d’occasion stagne ?

8 juillet 2016 à 14:57

Avez-vous pensé à un spécialiste de la mise en marché ? Aujourd’hui, avec la réalité du marché des véhicules d’occasion, le succès d’un département des Véhicules d’occasion est étroitement lié à la vitesse d’exécution. Plus on est rapide et plus on a du succès. L’un des éléments qui demandent de plus en plus de temps du […]

Une pénurie de véhicules d’occasion : vraiment ?

Une pénurie de véhicules d’occasion : vraiment ?

3 mai 2016 à 21:18

Selon plusieurs directeurs du département Véhicules d’occasion, l’un des principaux problèmes, c’est l’approvisionnement. Nous savons qu’il y a actuellement une pénurie de véhicules d’occasion sur le marché provoquée par une baisse des ventes de véhicules neufs, ce qui entraîne un faible approvisionnement provenant des véhicules d’échange, et aussi par l’exportation […]

Devez-vous être constamment en liquidation pour atteindre vos objectifs de ventes ?

Devez-vous être constamment en liquidation pour atteindre vos objectifs de ventes ?

22 mars 2016 à 14:32

Je ne vous appends rien quand je vous dis que la concurrence est de plus en plus féroce et ne laisse aucune place à ceux qui prennent le marché des véhicules d’occasion à la légère. Mais, pour survivre à cette guerre de prix et concurrencer les concessionnaires qui ont comme […]

Disposez-vous d’un spécialiste des achats ?

Disposez-vous d’un spécialiste des achats ?

15 février 2016 à 18:07

L’une des questions qui se sont posées dernièrement lors de la planification de la prochaine année de mes clients c’est : « Est-ce le temps d’avoir un acheteur ? » Pourquoi cette question ? Pour les concessionnaires performants, l’objectif de ventes de la prochaine année ne se limite pas seulement à une augmentation de 25 véhicules […]

Affaires automobiles