Véhicules d’occasion

Disposez-vous d’un spécialiste des achats ?

Disposez-vous d’un spécialiste des achats ?

15 février 2016 à 18:07

L’une des questions qui se sont posées dernièrement lors de la planification de la prochaine année de mes clients c’est : « Est-ce le temps d’avoir un acheteur ? » Pourquoi cette question ? Pour les concessionnaires performants, l’objectif de ventes de la prochaine année ne se limite pas seulement à une augmentation de 25 véhicules […]

Êtes-vous prêt pour 2016 ?

Êtes-vous prêt pour 2016 ?

25 janvier 2016 à 22:58

BÂTIR VOTRE PLAN DE MATCH Pourquoi croyez-vous que je reviens chaque année avec cet article ? Parce que l’automobile est un domaine où il faut répéter souvent, beaucoup plus qu’on pense ! Donc, rien de mieux qu’un petit rappel avant de commencer la nouvelle année. Ainsi, je vous pose la question encore […]

Faut-il conserver les véhicules d’autres marques ?

Faut-il conserver les véhicules d’autres marques ?

23 octobre 2015 à 17:43

AFIN D’ÉVITER DE BAISSER LES PRIX INUTILEMENT EN RAISON DU FAIT que le marché des véhicules d’occasion évolue à grande vitesse, et qu’il est difficile de s’approvisionner dans les méthodes traditionnelles, les directeurs des départements de véhicules d’occasion doivent changer leur mentalité par rapport à leur « mix » d’inventaire. En effet, […]

La constance d’achat à la rescousse du profit brut

La constance d’achat à la rescousse du profit brut

9 octobre 2015 à 21:14

AFIN D’ÉVITER DE BAISSER LES PRIX INUTILEMENT Dans l’un de mes derniers articles, je vous parlais de l’importance de suivre l’achalandage sur les véhicules qui ont de 0 à 15 jours pour augmenter votre rentabilité ; nous avons constaté que plusieurs directeurs des Ventes, qui avaient travaillé sur cet aspect, ont de […]

Vos joueurs connaissent-ils leur rôle ?

Vos joueurs connaissent-ils leur rôle ?

26 juin 2015 à 15:50

BIEN DÉFINIR LE PLAN DE MATCH Nous sommes souvent appelés à trouver la solution pour rentabiliser un département des Véhicules d’occasion. Je commence toujours par une analyse du département en posant deux questions au directeur : quel est son nom et quelles sont ses tâches ? Habituellement, il me les énumère une […]

L’achalandage des nouveaux arrivages

L’achalandage des nouveaux arrivages

12 juin 2015 à 02:36

LA GESTION 1 À 15 JOURS, L’UNE DES CLÉS PERMETTANT D’AUGMENTER LE PROFIT BRUT Pour avoir une saine gestion de l’inventaire des véhicules d’occasion et pour optimiser le recouvrement de votre investissement, il est clair que, après un certain nombre de jours, vous devez être en mode liquidation pour enfin vendre vos véhicules […]

Affaires automobiles