Pour une sixième année consécutive, les concessionnaires membres de la bannière Occasion en Or ont organisé une série d’événements de vente sous le chapiteau de véhicules d’occasion : la Tournée Occasion en Or.
Plus précisément, ce sont 21 événements de vente qui ont été organisés dans 15 villes du Québec. Ces événements ont permis aux concessionnaires de vendre 2 976 véhicules ! Et ce chiffre n’inclut pas les ventes qui ont été faites après les événements à des clients qui étaient venus magasiner sous les chapiteaux.
Tout de même, depuis 2006, 99 événements de vente ont eu lieu, permettant ainsi de vendre plus de 14 000 véhicules !
Quelques comparaisons
Même s’il y a eu moins d’événements cette année comparativement à 2011 où l’on avait tenu 25 ventes, la moyenne de véhicule vendu par concessionnaire n’a pratiquement pas bougé. Chaque concessionnaire a vendu, en moyenne, 21,7 véhicules (21,8 l’an dernier). Pour 2013, nous comptons organiser une trentaine d’événements.
De plus, le coût moyen (pour rendre possible ces événements) par véhicule vendu est demeuré pratiquement stable. Il est passé à 390 $ par véhicule vendu en 2012 par rapport à 385 $ en 2011, soit une légère augmentation de 1,2 %.
Cette stabilité est rassurante considérant les deux facteurs majeurs qui ont joué contre les concessionnaires cette année : le beau temps exceptionnel au cours de l’été et la campagne électorale. Ces deux éléments n’étaient pas prévisibles l’hiver dernier lors de la planification de la Tournée.
Il y a eu 4 événements de moins en 2012, non par manque de volonté mais à cause de plusieurs facteurs qui échappent à notre contrôle : rareté des terrains disponibles nous permettant de faire des événements dans plusieurs municipalités, difficultés en approvisionnement de véhicules, etc.
Il y a toujours de la place à l’horaire pour organiser plus d’événements au cours de la saison de la Tournée, mais ce sont souvent les circonstances qui ne nous permettent pas de le faire.
Quoi retenir ?
Après avoir compilé les données de chaque événement, nous avons tiré d’intéressantes
statistiques. Les véhicules économiques ont représenté 38,3 % des ventes, les VUS,
22 %, et les véhicules intermédiaires, 17,5 %.
Voici la répartition des prix que les consommateurs ont payés :
D’autres données ont aussi validé le bien-fondé de la Tournée Occasion en Or. En effet, 25,8 % des acheteurs ont mentionné qu’ils s’étaient rendus sur place parce qu’ils avaient vu le chapiteau. La visibilité que nous produisons pour les concessionnaires participants est très grande. L’emplacement pour chaque événement est donc très stratégique.
Dans les marchés plus matures (les villes où ont eu lieu plusieurs événements), les gens attendent la vente et réfèrent aussi leurs connaissances. Nous avons même rencontré des consommateurs qui en étaient à leur deuxième et, même, troisième achat lors des événements de vente sous le chapiteau.
Faits saillants
Certaines villes se sont démarquées au cours de l’édition 2012, en voici quelques-unes :
- Les concessionnaires de l’événement de Gatineau ont fracassé le record de ventes pour la tenue d’un premier événement avec 192 véhicules. Un résultat tout près du club des très expérimentés qui dépassent 200 ventes.
- Un record de ventes pour l’événement d’automne à Joliette avec 176 véhicules.
- Un record de ventes pour l’événement du printemps à Sherbrooke avec 209 véhicules.
- Un record pour l’événement de Saint-Jérôme avec 173 ventes.
- Aux événements de Québec et de Lévis, les résultats de ventes dépassent les 1 000 véhicules vendus depuis 2009. En 2012, ce sont 1 066 véhicules qui ont trouvé preneur.
Globalement, nous ne pouvons qu’être fiers du travail accompli pour la Tournée Occasion en Or 2012. Les chiffres le démontrent, ces événements continuent année après année à permettre aux concessionnaires participants d’accroître leur volume de ventes et de rejoindre un public qui répond en grand nombre à nos efforts.
C’est donc avec assurance que nous nous donnons rendez-vous l’an prochain pour une 7e édition. Au menu, une trentaine d’événements et un nouveau concept pour la grande région de Montréal. Nous voulons établir simultanément plusieurs emplacements de vente afin de maximiser la visibilité et l’impact publicitaire.
Si vous manifestez de l’intérêt, prévenez rapidement votre directeur de territoire. L’organisation d’un tel événement requiert un grand nombre de démarches : recherche d’emplacements, négociation avec le propriétaire du terrain, négociation avec la municipalité, rassembler et unir les concessionnaires participants, définir la stratégie, etc. Plus on attend, plus le choix de dates devient restreint… Et vous, combien en vendrez-vous ?
