Depuis quelques semaines, presque tous les directeurs des ventes de véhicules d’occasion ont réalisé que l’effervescence des deux dernières années est terminée et ne reviendra pas de sitôt. Le marché est redevenu normal pour presque que tous les types de …
À tous les ans je vous pose la même question : « Êtes-vous prêt pour la prochaine année ? » Habituellement, la préparation pour vous assurer que la prochaine année soit exceptionnelle est sensiblement la même. Cependant, en 2022, c’est …
Avec la difficulté de s’approvisionner en véhicules d’occasion provenant des véhicules d’échange liés à la vente de véhicules neufs, les directeurs du département des Véhicules d’occasion, pour la plupart, ont dû adapter leur routine quotidienne de travail en fonction de …
Je ne vous apprends rien si je vous dis que l’approvisionnement en véhicules d’occasion est l’un des enjeux majeurs auxquels font face la plupart des directeurs du département des Véhicules d’occasion. Actuellement, en raison de la pandémie, on livre moins …
Suite de la chronique du numéro de décembre 2020 Objectif de profit L’objectif de profit brut par véhicule est très important. Même avec un haut volume et une excellente structure, nous observons des moyennes de profit par véhicule, sans le …
Première de deux parties Chaque année, je vous pose la même question : « Avez-vous atteint vos objectifs en volume et en profits pour votre département des véhicules d’occasion ? » Cette année, ça été assez spécial ; plusieurs auront …
Plusieurs propriétaires et directeurs pensent que, en général, l’achalandage est provoqué lorsqu’ils annoncent les véhicules à un prix de liquidation ! Si vous pensez de cette façon, c’est que vous ne mesurez pas votre achalandage par véhicule ! En effet, …
Avec la situation que nous vivons actuellement dans le département des véhicules d’occasion, où les véhicules se vendent comme des petits pains chauds, le plus important après l’approvisionnement, pour profiter davantage de cette situation, consiste à mettre en ligne les …
En cette grande période de changement que nous vivons actuellement, certains s’effondrent, d’autres s’adaptent rapidement en prenant avantages de la situation. Comme l’avenir est incertain pour les prochains mois en matière de vente de véhicules neufs, il faudra être très …
Étant donné la situation de crise qui nous affecte tous actuellement et qui nous oblige à faire une pause dans nos activités habituelles, c’est le moment idéal de s’assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre les objectifs …
Depuis une quinzaine d’années, nous analysons le rendement des départements de véhicules d’occasion. En général, quand on observe un département qui stagne ou qui régresse, ce n’est pas par manque de volonté ou d’expérience mais bien plutôt par une mauvaise …
Deuxième partie Objectif de profit L’objectif de profit brut par véhicule est très important. Avec du haut volume et une excellente structure, nous observons actuellement des moyennes de profit par véhicule s’approchant des 2 000 $, même pour ceux qui …
