Je ne suis pas différente de monsieur et madame Tout-le-monde… moi aussi, quand les beaux jours arrivent, la tentation de changer de véhicule me tenaille ! Et cette année, avec toute cette neige accumulée durant l’hiver, le printemps nous semble un peu tardif. Mon éveil est même un peu en retard sur les années précédentes, mais je doute que ce ne soit qu’une question de jours avant que vos concessions soient envahies de tout ceux qui, comme moi, attendent l’arrivée des beaux jours pour se laisser tenter.
Au moment d’écrire ces lignes, c’est la traditionnelle entrée des statistiques de ventes mensuelles, et la tendance semble se maintenir avec une légère baisse de 0,7 % pour mars si l’on compare avec 2012. Selon Desrosiers Automotive Consultants, les grands gagnants depuis le début de l’année sont les marques de luxe pour lesquelles l’appétit des consommateurs ne cesse d’augmenter.
Dernièrement, j’ai eu le plaisir de prendre le volant de l’une des voitures qui entrent dans cette catégorie, une voiture qui m’a comblée par ses performances mais aussi par son confort, ce qui est plutôt rare quand on parle de voitures sport de performances. La foudroyante Audi RS5 m’a tout simplement ravie, le plaisir était au rendez-vous. J’avoue… le petit ange n’a pas réussi à museler le démon ! Ça se résume à rapide, divertissante, puissante et performante ! Ce n’est pas tous les jours que nous avons le privilège de faire un essai aussi agréable. On m’a offert de le faire avec la RS5, mais les constructeurs, pour la plupart, ont leurs modèles de grand luxe et de hautes performances, et ce marché atteint de nouveaux sommets depuis quelques années au pays. L’explication possible à cet engouement se trouve du côté des constructeurs de marque de luxe qui ont élargi leur gamme de modèles en les rendant ainsi un peu plus abordables. L’année dernière, les VUS compacts et les VUS pleine grandeur de luxe ont affiché la plus importante croissance des ventes.
Une bonne nouvelle, ces nouveaux modèles attirent les consommateurs à revisiter vos concessions et à créer de l’achalandage. Avec les sites Internet de plus en plus complets, le consommateur peut y faire une grande présélection avant de se déplacer chez vous. Meilleures sont les occasions de visiter votre salle d’exposition, meilleures sont les chances de faire une vente.
Comme à tous les printemps, profitez de cette effervescence, pas seulement au département des Ventes mais au Service ainsi qu’à l’Esthétique. C’est la saison des occasions d’affaires, et il ne faut surtout pas les manquer !
