Matt Lawson, vice-président, Logiciels pour concessionnaires et constructeurs
Benoît Laforce, directeur général, Solutions de publicité
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Matt Lawson, vice-président, Logiciels pour concessionnaires et constructeurs
Cette année, après avoir investi davantage dans l’événement et après une apparition réussie en 2019, TRADER a présenté ses offres élargies au Salon NADA 2020.
Selon Matt Lawson, vice-président, Logiciels pour concessionnaires et constructeurs à autoHEBDO.net, l’entreprise s’est concentrée en grande partie sur son marché d’annonces de véhicules et les investissements qu’elle a faits pour fournir des services numériques étendus aux concessionnaires l’an dernier et pour aider les concessionnaires à comprendre leur réponse en termes de voitures vendues.
« Nous avons investi dans une technologie qui identifie réellement les transactions hors ligne qui présentent un comportement d’achat en ligne, ce qui nous permet de localiser directement les voitures vendues et l’activité avec ces consommateurs en amont de notre marché — ce qui nous donne ensuite la possibilité de réagir et de faire un calcul du recouvrement de l’investissement », a mentionné M. Lawson. « Ainsi, nous pouvons réellement obtenir ce qu’un concessionnaire a investi sur un véhicule spécifique. »
L’an dernier, la société a examiné plus de 1 000 études de concessionnaires et a déclaré que, en moyenne à l’échelle nationale au Canada, autoTRADER.ca et autoHEBDO.net ont une influence de l’ordre de 40 % sur les ventes au détail dans les concessions.
Benoît Laforce, directeur général, Solutions de publicité
« Lorsque nous effectuons le suivi au dollar près, nous constatons un recouvrement de l’investissement de l’ordre de 500 %. Ainsi, la mesure en termes de voitures vendues va dans le même sens que nous. Les demandes en ligne ne permettent tout simplement pas de mesurer le succès, à notre avis. Nous voulons vraiment être mesurés sur les voitures vendues et sur les bénéfices », a déclaré M. Lawson.
Quant à leur plateforme de sites web pour les concessionnaires, Benoît Laforce, directeur général, Solutions de publicité chez autoHEBDO.net, a déclaré qu’ils l’ont complètement revue.
« Dans le nouveau TAdvantage, nous avons intégré beaucoup d’améliorations qui sont exclusives aux sites web des concessionnaires, ce qui lui permettra vraiment de se distinguer et de fonctionner à un niveau plus élevé que ce que nous avons vu auparavant », a déclaré Benoît Laforce. « De plus, avec notre solution de site web, nous tirons parti de notre actif principal, notre marché et certains points d’intégration. Donc, faire passer des choses comme nos fonctions IQ d’orientation des prix dans le site web et personnaliser la plateforme. »
