Le contexte économique actuel transforme les habitudes d’achat des consommateurs et influence directement le marché automobile. C’est le constat dressé par Canadian Black Book (CBB) dans sa plus récente analyse.
Sous l’effet de l’inflation, des taux d’intérêt élevés, de la hausse du coût de la vie et de l’incertitude économique, les acheteurs adoptent une approche plus prudente avant de changer de véhicule. L’abordabilité est désormais devenue le principal critère de décision.
Les consommateurs ne s’attardent plus uniquement au prix affiché, mais évaluent désormais le coût total de possession, notamment les mensualités, le financement, la consommation de carburant, l’assurance, l’entretien et les coûts d’utilisation. Dans ce contexte, les véhicules plus économiques gagnent en popularité.
Les acheteurs prennent également davantage de temps avant de conclure une transaction. Ils comparent un plus grand nombre de modèles, recherchent les meilleures offres et effectuent davantage de recherches avant de s’engager financièrement.
Le marché des véhicules d’occasion demeure ainsi particulièrement attrayant. Malgré une baisse graduelle des valeurs de gros, l’offre reste limitée et les véhicules d’occasion récents continuent de représenter une solution intéressante pour les consommateurs soucieux de leur budget.
Pour les concessionnaires, cette nouvelle réalité exige de mettre davantage l’accent sur les solutions de financement adaptées, de démontrer le coût réel de possession plutôt que le seul prix d’achat, d’offrir plus de transparence sur la valeur des véhicules et d’accompagner les clients avec des conseils personnalisés afin de renforcer leur confiance.
