On se questionne beaucoup sur les Salons de l’auto qui ont eu la vie dure ces dernières années. Toutefois, une étude de Clarify confirme que les Salons sont toujours aussi importants pour les consommateurs.
Avec l’évolution des stratégies marketing des constructeurs et la réduction des budgets, on se demande ce qui adviendra des Salons de l’auto. Mais, selon de nouvelles données publiées par Clarify Group Inc., une société de recherche et d’analyse, on révèle que les salons de l’auto canadiens continuent de jouer un rôle essentiel dans le parcours d’achat d’un véhicule neuf.
L’équipe de Clarify a interrogé près de 11 000 visiteurs lors des trois plus grands salons de l’auto du Canada : le Salon international de l’auto du Canada à Toronto (AutoShow), le Salon international de l’auto de Montréal (SIAM) et le Salon de l’auto Elevate de Vancouver (Elevate), récemment rebaptisé.
Les résultats du sondage sont clairs : les salons de l’auto demeurent des outils puissants pour les constructeurs automobiles afin de mobiliser, d’informer et de convertir les acheteurs canadiens. Les constructeurs qui participent aux salons de l’auto sont plus susceptibles d’être pris en considération. À l’inverse, ceux qui n’y participent pas sont beaucoup moins susceptibles d’être sélectionnés par les consommateurs souhaitant acheter ou louer leur prochain véhicule.
Parmi les principales conclusions :
- Près de deux visiteurs sur cinq (39 %) indiquent qu’ils viennent au Salon de l’auto de Toronto pour choisir leur prochain véhicule neuf.
- Près de deux visiteurs sur trois (65 %) du Salon de l’auto de Toronto ont l’intention d’acheter ou de louer un véhicule neuf dans les 24 mois, et près de deux participants sur cinq (37 %) le feront dans les 12 prochains mois. MIAS et Elevate ont tous deux obtenu des résultats similaires.
- Près de 9 visiteurs sur 10 du Salon de l’auto de Toronto (86 %) estiment que le salon a été utile pour étayer leur décision d’achat.
- Parmi les visiteurs en phase d’achat (24 prochains mois) des trois salons, près d’un sur deux (49 %) a ajouté à sa liste de choix au moins une marque qu’il n’avait pas envisagée avant de participer.
- Les marques exposantes aux trois salons voient leur choix augmenter de 2,3 fois par rapport à la moyenne de toutes les marques, tandis que les marques non exposantes voient leur choix diminuer de 2,6 fois par rapport à la moyenne.
- Les salons de l’auto suscitent un comportement de consommation qui intéresse les constructeurs et les concessionnaires : parmi les visiteurs du Salon de l’auto de Toronto qui sont à moins de 12 mois de leur prochain achat de véhicule :
- Plus de 3 sur 5 ont consulté ou consulteront bientôt un site Web pour en savoir plus (61 %).
- Plus de la moitié ont consulté ou consulteront un concessionnaire (54 %).
- 2 sur 5 ont effectué ou effectueront un essai routier. (40 %)
- Plus d’un participant sur quatre a passé ou passera commande (27 %)
« Les salons automobiles continuent de jouer un rôle essentiel dans le parcours d’achat d’une voiture », déclare Jason Campbell, directeur général du Salon international de l’auto du Canada. « Les données de ce sondage auprès des visiteurs confirment que nous aidons les Canadiens à prendre des décisions d’achat plus éclairées et plus confiantes. »
Étonnamment, les visiteurs les plus engagés sont les jeunes adultes de 20 à 29 ans, qui sont 1,3 fois plus susceptibles de recommander le salon à leur famille, leurs amis et leurs collègues que toute autre tranche d’âge – un signal prometteur pour les marques ciblant la prochaine génération d’acheteurs. Ce résultat, remarquablement constant d’un salon à l’autre, rappelle également aux spécialistes du marketing des constructeurs automobiles que les consommateurs de la génération Z ne se limitent pas à un simple engagement numérique avec les marques.
« Ces résultats remettent en question l’idée obsolète selon laquelle les consommateurs se sont désintéressés des expériences automobiles en personne », a déclaré Darren Slind, cofondateur et président de Clarify. Les trois plus grands salons de l’auto au Canada démontrent clairement et uniformément qu’ils demeurent un élément essentiel du parcours d’achat des consommateurs canadiens et offrent aux constructeurs une plateforme à fort impact pour accroître l’engagement et la considération envers leur marque.
La fréquentation des salons de l’auto demeure élevée : plus de 625 000 Canadiens ont visité les trois salons en 2025, et près de la moitié d’entre eux ont ajouté une marque à leur liste de marques à leur liste de marques à la suite de leur participation.
Les Salons de l’auto stimulent toujours autant les ventes et l’engagement des consommateurs.
