À l’aube de 2026, l’année 2025 apparaît comme un tournant majeur pour l’industrie automobile. Cette période, marquée par une incertitude persistante, a néanmoins été propice à une dynamique de transformation qui a orienté les acteurs du secteur vers l’avenir. Après la pandémie de COVID-19, l’industrie a amorcé un processus de stabilisation, même si des perturbations demeuraient, impactant les stratégies et les opérations à différents niveaux.
Les concessionnaires, ayant traversé la pandémie de COVID-19, ont dû faire face à de multiples défis en 2025. Pour maintenir leur rentabilité dans un contexte de marges réduites sur les véhicules neufs, ils ont mis l’accent sur des secteurs clés tels que les départements de pièces et de services. La gestion de ces services est ainsi devenue un levier essentiel pour garantir la pérennité des concessions. Cependant, des tensions persistent, et les concessionnaires doivent constamment ajuster leurs stratégies face aux priorités changeantes des consommateurs.
Simultanément, les tensions géopolitiques et les différends tarifaires ont continué d’affecter le secteur automobile en 2025. Ces enjeux ont entraîné des répercussions considérables tant pour les constructeurs que pour les concessionnaires. Certains ont dû revoir leurs stratégies de production, faire face à une incertitude croissante et gérer des fluctuations de prix ainsi que des problèmes de disponibilité des modèles. Ces facteurs ont mis les concessionnaires sous pression et compliqué les décisions stratégiques, notamment en matière d’investissements dans la production de véhicules électriques.
L’incertitude a également pesé sur le marché des fusions et acquisitions. Les fluctuations tarifaires, les difficultés de production de véhicules électriques et les tensions dans les chaînes d’approvisionnement ont ralenti les transactions, fragilisant la confiance dans le secteur. Ainsi, les fusions et acquisitions ont été influencées par la nécessité d’adopter de nouvelles réalités économiques et technologiques, tout en faisant face aux obstacles liés à l’adoption des véhicules électriques.
« Le marché des achats et ventes devrait continuer à croître, alors que les concessions cherchent à se positionner pour réussir à long terme dans un environnement en constante évolution. »
Dans ce contexte, la consolidation des concessions a continué de progresser. Les grands groupes de concessionnaires ont intensifié leurs acquisitions stratégiques, cherchant avant tout à garantir leur stabilité à long terme et à se diversifier, plutôt qu’à se lancer dans une expansion à outrance. Parallèlement, les concessions indépendantes ou plus petits groupes ont ressenti une pression accrue pour céder leurs parts. Plusieurs ont choisi de vendre, conscients qu’il était temps de passer le relais. Dès lors, l’évaluation de la véritable valeur d’une entreprise est devenue essentielle pour ceux qui envisagent une transaction, les évaluations jouant un rôle central dans la prise de décisions éclairées.
En 2025, les relations entre constructeurs et concessionnaires ont également évolué. Ces derniers ne sont plus perçus comme de simples entités transactionnelles, mais comme des partenaires à long terme. Cette nouvelle dynamique a conduit à une sélection plus stricte des concessionnaires, les constructeurs recherchant des partenaires capables de s’adapter aux incertitudes du marché et de construire une vision commune pour l’avenir.
En 2026, on prévoit une poursuite de la croissance des évaluations, ce qui pourrait être favorable à la fois pour les acheteurs et les vendeurs. Le marché des achats et ventes devrait continuer à croître, alors que les concessions cherchent à se positionner pour réussir à long terme dans un environnement en constante évolution. Toutefois, les enjeux liés aux tarifs et à la transition vers les véhicules électriques resteront des facteurs clés pour l’industrie.
Les concessionnaires devront continuer à diversifier leurs sources de revenus, avec un accent particulier sur les départements de pièces et de services, pour garantir leur rentabilité à long terme. Et pour les concessionnaires qui n’ont pas encore commencé à diversifier leurs sources de revenus, il serait temps de commencer. Maintenir un équilibre dans l’ensemble des départements, et pas seulement dans les ventes, sera crucial pour assurer la robustesse et le succès des entreprises.
En parallèle, l’adoption des véhicules électriques continuera d’être un défi majeur en 2026. Bien que leur présence sur le marché soit en croissance, l’accessibilité financière des VÉ reste un obstacle pour de nombreux consommateurs. Les concessionnaires devront ajuster leurs stratégies pour répondre à cette pression, ce qui pourrait impacter leur rentabilité.
En rétrospective, 2025 a été une année de changements significatifs pour l’industrie automobile, marquée par des défis structurels et une croissance malgré l’incertitude. Les entreprises capables de s’adapter aux évolutions auront des opportunités à saisir, tandis que celles qui peineront à s’adapter risquent de se retrouver à la traîne. Alors que l’industrie se dirige vers 2026, il est clair que la consolidation, les stratégies de fusions et acquisitions, ainsi que la diversification des sources de revenus joueront un rôle décisif dans l’avenir du secteur.
