Une offre de financement automobile efficace qui accélère le processus transactionnel
L’équipe au lancement du Prêt-à-conduire
Un financement à taux concurrentiel assorti à des protections additionnelles offert directement au point de vente par une institution financière du Québec pave la voie à une véritable révolution dans le domaine des transactions automobiles. Complémentaire aux offres de financement des constructeurs, cette bonification de service a permis d’accroître le volume des ventes d’automobiles, observe-t-on dans l’industrie.
Le Mouvement Desjardins a lancé en début d’année une nouvelle offre de financement automobile dans les points de service des marchands et concessionnaires du Québec et de l’Ontario. Une innovation qualifiée de première du genre sur le marché dans les deux provinces concernées. « Cette offre s’applique au financement d’une automobile et de véhicules récréatifs, neufs ou d’occasion. Elle intègre tous les volets d’un financement, soit le prêt, les assurances vie et auto en plus d’une assistance routière automobile, et ce, auprès d’une seule et même institution financière », explique Claude Moureaux, conseiller en développement de stratégie d’affaires du Service de cartes et de financement Desjardins.
Trois éléments clés
Annoncé le 16 janvier dernier, le nouveau produit propose trois éléments clés : « Un financement assuré sans effort et sans questionnaire, vie incluse, à un taux concurrentiel; une assistance routière automobile gratuite pour une année, et ce, quel que soit le véhicule dans lequel le client prend place – dans le véhicule des parents ou dans celui d’un ami par exemple –, et la possibilité pour l’acheteur de souscrire à une assurance invalidité enrichie. Les avantages consentis par ce programme sont également payants pour les marchands. Notamment des incitatifs plus élevés pour chaque financement, se traduisant en moyenne par 25 % plus de revenus pour le concessionnaire, ajoute Claude Moureaux. D’emblée, moins de formulaires à remplir et davantage de temps de qualité à partager avec le client. » Un procédé qui contribue à rehausser l’expérience d’achat et à augmenter le taux de satisfaction, disent les conseillers de la vente d’automobiles et les clients des concessionnaires rencontrés.
Le programme permet de faciliter la mise en forfait avec des produits ou des protections complémentaires et d’accélérer, dans bien des cas, le processus transactionnel. En plus d’aider les acheteurs d’une première voiture, il permet aussi de faciliter le financement des véhicules haut de gamme au point de vente. « Complémentaire aux offres de financement des constructeurs, cette innovation favorise l’augmentation des ventes nettes, dans tous les départements », affirment, par ailleurs, des propriétaires de concessions qui déploient le nouveau service de Desjardins. « En effet, de l’acquisition d’un véhicule jusqu’à l’achat d’un service d’entretien et de réparation, comme l’achat de pneus et leur pose notamment, le financement se boucle rapidement, et le marchand est vite payé. » Le Prêt-à-conduire Desjardins permet aussi de mousser une pratique qui ne cesse de gagner en popularité depuis près de deux années : la création de cartes privilèges cadeaux pour clients.
Véritable révolution
« Cette nouvelle solution de financement au détail, enjeu important du commerce, s’inscrit dans la foulée d’une série d’améliorations apportées au segment du prêt, en général, et dans le domaine du financement automobile, plus particulièrement, affirme Claude Moureaux. Assorti d’un taux d’intérêt fixe ou variable selon le montant du prêt, le type de véhicule et le terme, le programme alloue au client un montant minimum de 5 000 $. Il est même possible de financer à 100 % le coût de l’achat. La fréquence de remboursement peut être hebdomadaire, aux deux semaines ou aux mois. Le service offre également la possibilité de remboursement total ou partiel avant l’échéance, en tout temps, sans pénalité. »
Rappelant que le service est offert directement au point de vente, il sert autant les intérêts des acheteurs que des marchands, estime Claude Moureaux.
Un produit à valeur ajoutée
À titre indicatif, cette nouvelle offre permet au client de réaliser des économies importantes pouvant aller jusqu’à plus de 1 600 $. « En effet, calculée sur un financement de 26 000 $ pour un terme de 60 mois, y compris une protection invalidité, cette estimation se compose approximativement de :
- 840 $ d’économies par rapport à une protection concurrente, avec la protection d’assurance vie incluse sans frais additionnels;
- 600 $ de rabais supplémentaires réalisés en optant pour notre protection d’assurance invalidité, par opposition à une protection concurrente;
- 120 $ d’économies pour l’accès gratuit durant un an à un service d’assistance routière équivalente, soit un service de dépannage 7 jours sur 7, 24 heures sur 24;
- 50 $ d’économies sur l’assurance auto pour la première année en optant pour notre assurance, une clause uniquement applicable au Québec dans ce dernier cas. »
www.partenaires-desjardins.com/financement
