Expo-convention 2016 de la NADA : nouveautés et produits excitants
En voie d’établir un nouveau record de ventes de véhicules, les concessionnaires et les divers détaillants étaient tout sourire lors de l’Expoconvention de la National Automobile Dealers Association (NADA) de cette année qui a ouvert ses portes vendredi le 1er avril à Las Vegas, au Nevada.
C’est la 15e fois que Las Vegas est l’hôtesse de ce pèlerinage annuel des concessionnaires d’automobiles de toute l’Amérique du Nord — et de 30 pays dans le monde — qui sont venus apprendre les meilleures pratiques, rencontrer de vieux amis et découvrir des produits provenant de plus de 600 exposants dans la grande salle d’exposition.
Cette année, il n’y a pas qu’un seul plancher d’exposition — les exposants sont regroupés dans deux grandes salles.
L’orientation générale est empreinte d’optimisme et d’excitation, le numérique et le mobile constituant deux grands centres d’attraction.
DES CHANGEMENTS À VENIR
Lors de la session d’ouverture générale, Bill Fox a donné sa dernière allocution à titre de président du Conseil de la NADA 2015.
M. Fox a parlé de son rôle à titre de président du Conseil au cours des dernières années. « Comme l’industrie de la vente d’automobiles a évolué, la NADA a fait de même », a-t-il dit aux milliers de concessionnaires d’automobiles neuves, à leurs directeurs et aux divers gestionnaires dans l’industrie de l’automobile. « Cela a fait en sorte que nous n’avons pas seulement survécu, nous avons prospéré. »
Pour rester à l’avant, il est important que les concessionnaires et leurs partenaires de l’industrie travaillent ensemble à trouver des moyens de s’adapter et de répondre aux besoins des consommateurs.
« La différence entre les changements qui s’opèrent aujourd’hui et les 99 dernières années, c’est la vitesse à laquelle ils se produisent. Et cela nous affecte tous — les concessionnaires, les fabricants et, bien sûr, les conducteurs », ajoute M. Fox.
« Quand nous tirons tous dans la même direction, nous sommes plus efficaces. »
LA NADA PRÉVOIT UN RECORD DES VENTES POUR 2016
Steven Szakaly, économiste en chef de la NADA, a livré une allocution sur l’état de l’économie lors d’une conférence de presse le jour de l’ouverture.
M. Szakaly a parlé aux journalistes de sa vision du marché macroéconomique, faisant état des facteurs qui dictent ses prévisions, dont les taux d’intérêt bas, le prix du carburant bas et un bon mix-produit pour les concessionnaires.
« L’économie se comporte remarquablement bien », a mentionné M. Szakaly. « Il s’agit d’une bonne période pour les consommateurs qui veulent
acheter une voiture. »
Il dit qu’il y a eu un petit contretemps sur les marchés boursiers, mais ça n’a pas eu un véritable effet sur les ventes de véhicules. La valeur des maisons, cependant, a un effet sur les ventes de véhicules et la confiance des consommateurs, et le marché est raisonnablement fort.
CAPITALISER SUR LA CROISSANC E DE LA LOCATION
Lors d’une conférence de presse, Experian Automotive s’est penchée sur la location de véhicules et sur les autres tendances en matière de financement d’automobiles aux États-Unis. Plus de 1,8 million de contrat de location de véhicules arriveront à terme à la fin de 2016 aux États-Unis, ce qui représente une belle occasion pour les concessionnaires de profiter de cette tendance, selon Experian Automotive.
Melinda Zabritski, directrice principale d’Automotive Finance et Erik Hjermstad, analyste senior du marché de l’automobile pour Experian, se sont penchés sur certains changements survenus en matière de location aux États-Unis, dont le financement et d’autres changements du côté des préférences des consommateurs.
« Ç’a été l’année de la location et nous ne voyons pas le jour où ça s’arrêtera », dit Mme Zabritski.
PEYTON MANNING, UNE INSPIRATION POUR LES CONCESS IONNAIRES
Retraité récent et candidat au Temple de la renommée du football professionnel, la légende de la NFL, Peyton Manning, a donné une allocution qui a inspiré les délégués lors de la dernière journée de l’Expoconvention de la NADA 2016, à Las Vegas, au Nevada.
Au cours de son allocution dans une salle bondée de concessionnaires, l’ex-quart-arrière gagnant du Super Bowl des Colts d’Indianapolis et des Broncos de Denver a mentionné qu’il n’avait pas déterminé ce qu’il ferait à la retraite. « J’ai seulement entré mes coordonnées dans mon GPS », a ajouté M. Manning.
Il a dit que, quand il a mentionné à sa fille de cinq ans qu’il se retirait, elle lui a demandé s’ils allaient déménager dans une maison de retraite. « Je ne suis pas encore mort », a dit Peyton Manning. « La vie d’une personne se compare à une route – le conducteur ne sait pas vraiment comment ni quand la route s’arrêtera tant et aussi longtemps qu’il n’atteindra pas sa destination. »
Peyton Manning a surtout parlé de leadership; il a expliqué comment il a développé son propre style de leadership pendant ses études collégiales et durant sa carrière dans la NFL et comment il a dû s’adapter pour avoir du succès.
Les concessionnaires et les leaders de l’industrie doivent être prêts à se débarrasser de leurs vieilles façons de penser et avoir le courage de s’adapter à la nouvelle réalité.
Il dit que, comme les concessionnaires qui aiment l’odeur d’une voiture neuve, il aime l’odeur du cuir. Il n’était pas prêt à laisser le sport qu’il aime. Il a donc persévéré et s’est préparé au cas où une occasion se présenterait.
Quand l’occasion s’est présentée, il s’est adapté pour être en mesure d’amener son équipe à gagner le Super Bowl in 2016.
M. Manning a demandé à la foule des concessionnaires de revenir en arrière dans le temps et de voir ce qu’ils auraient pu faire différemment à titre de leaders de leur industrie, de leur collectivité et de leur famille. « Personne ne semble satisfait de l’endroit où il se trouve », a-t-il dit. « Imaginons seulement que nous revenons en arrière ! »
