Le 20 avril dernier, TRADER tenait son événement annuel vedette : La science de la vente d’automobiles.
À la suite d’une année au cours de laquelle la pandémie nous a tous forcés à affronter des perturbations et à relever des défis inattendus, des experts et géants du marché en ligne ont partagé de précieuses données et des renseignements sur les consommateurs, en plus de partager des prévisions sur l’industrie qui seront bénéfiques pour les concessionnaires d’automobiles canadiens.
Les faits saillants de l’événement :
- Il y a eu un pic dans l’achat d’essence au cours des derniers mois, alors qu’un plus grand nombre de personnes ont évité d’utiliser les transports en commun;
- Il y a une augmentation du désir de posséder un véhicule par rapport aux autres modes de transport;
- 64 % des Canadiens planifient d’utiliser leur épargne depuis le début de la pandémie pour acheter un véhicule;
- 27 % affirment que la pandémie n’avait pas du tout changé leurs plans d’acheter un véhicule;
- 55% des consommateurs déclarent que la pandémie n’avait pas changé leur calendrier d’achat d’un véhicule;
- 41 % des Canadiens ont visité des ressources automobiles en ligne en février 2021. AutoTrader.ca / AutoHebdo.net étaient les sites les plus populaires, atteignant 14,2 % des Canadiens;
- 13 % des répondants déclarent que leur calendrier d’achat pourrait être plus court, selon une variété de facteurs, par exemple les incitatifs des constructeurs, les fluctuations du nombre de cas de COVID et la réduction généralisée de l’intérêt envers les transports en commun.
Épargne des ménages canadiens : où ira-t-il, et baissera-t-il ?
L’un des commentaires les plus intéressants découlant de l’événement annuel Carology en ligne de Trader, était que l’épargne des ménages canadiens a atteint des niveaux astronomiques pendant la pandémie, mais on estime qu’elle reviendra au niveau pré-COVID d’ici la fin de 2021.
C’est ce qu’affirme Baris Akyurek, directeur, Marketing Intelligence, chez Trader, qui a tiré cette information d’Économique RBC : Se frayer un chemin vers 2021 : 21 graphiques pour illustrer l’année à venir (publié en décembre 2020).
Ce qui est intéressant dans cette information, c’est que le taux d’épargne des ménages sur le revenu disponible, qui aurait atteint 28 % au milieu de la crise en 2020, contre 3 % avant la COVID, pourrait être utilisé pour acheter des véhicules, neufs ou d’occasion — et, dans une certaine mesure, les consommateurs ont acheté des voitures. Mais à l’heure actuelle, l’épargne des ménages a plafonné à 12,7 % en janvier 2021 et devrait diminuer à environ 4 % d’ici la fin de l’année.
« Cependant, je dois être honnête, personnellement, je trouve cela invraisemblable. Il y a 100 milliards de dollars dans l’économie, et on s’attend à ce qu’ils soient dépensés au cours des prochains trimestres ? Je remets cela en question », a déclaré M. Akyurek. « Nous avons donc examiné les ralentissements financiers antérieurs et ce qui est arrivé au taux d’épargne lors des récessions précédentes. »
Il a mentionné que l’entreprise a travaillé avec une société de recherche tierce pour comprendre comment cet argent supplémentaire aura un impact sur le secteur de la vente au détail d’automobiles.
« Nous avons interrogé les Canadiens qui prévoient acheter un véhicule au cours des six prochains mois — nous leur avons demandé s’ils avaient économisé de l’argent pendant la pandémie, et près de la moitié de ces personnes (45 %) disent l’avoir fait », a déclaré M. Akyurek. « Mais ce qui est le plus intéressant ici, c’est que 64 % de ces consommateurs qui ont économisé de l’argent ont dit prévoir utiliser ces économies supplémentaires pour acheter un véhicule. »
Ce qui est encore plus intéressant, c’est que 29 %, près du tiers des consommateurs, ont déclaré qu’ils n’avaient pas l’intention d’acheter un véhicule en cette période de pandémie de COVID et n’envisagent pas de le faire même s’ils ont les économies disponibles dans leur compte, selon M. Akyurek.
« Nous croyons que cet argent supplémentaire dans les comptes des Canadiens a créé cette nouvelle demande qui va arriver dans notre secteur », a déclaré M. Akyurek. Il ajoute que près du quart des consommateurs qui ont dit vouloir acheter un véhicule au cours des six prochains mois en utilisant l’argent supplémentaire dans leur compte d’épargne achèteraient un véhicule plus cher.
Si la recherche se révèle exacte, les concessions devraient connaître une augmentation des ventes avec cette nouvelle demande.
