La CADA a terminé dernièrement une étude sur une période de 2 ans et demie sur l’avenir du réseau des concessionnaires canadiens. Il s’agit sans doute de l’étude la plus approfondie jamais réalisée au Canada sur le sujet. Ce document de 145 pages tente de prévoir à quoi ressemblera le visage des concessions et la démographie en 2020.
L’étude se concentre sur une série de facteurs (agents de changements) qui auront probablement une incidence sur la taille, la forme et l’apparence de la communauté des concessionnaires de véhicules neufs à la suite des transformations majeures que subit l’industrie. L’étude n’a pas été conçue pour fournir des directives d’exploitation ou de planification à long terme à l’ensemble des concessionnaires. Elle fournit plutôt une orientation stratégique à la fédération de corporations dans le but de l’aider à répondre aux besoins de ses concessionnaires membres pour les 10 à 15 prochaines années. C’est pourquoi la distribution de ce document sera limitée jusqu’à ce que l’on détermine la meilleure façon d’utiliser ses conclusions au cours des prochaines années. Compte tenu des changements importants qui attendent le secteur de la vente au détail, selon le livre blanc, il est primordial que l’on ait d’abord une solide compréhension de leurs répercussions sur le rôle futur de la CADA en tant que corporation de concessionnaires.
Il est à noter cependant que plusieurs des initiatives et des efforts futurs de la CADA au nom de ses concessionnaires membres seront inspirés et guidés par les recommandations contenues dans le livre blanc. La CADA analyse actuellement le document en détail dans le but de déterminer ses initiatives futures en matière de planification stratégique.
Le Livre Blanc, intitulé
Canadian Dealer Network…
the road to the future
Cette étude complétée en début d’année 2010 fait état de changements constants dans le réseau des concessionnaires, dont plusieurs qui sont en cours depuis 18 mois, depuis le ralenti économique. En plus d’avoir subit un ralentissement des ventes, le nombre de concessionnaires est passé à 3 362, en octobre 2009, et le livre prévoit qu’une réduction additionnelle de 300 à 400 concessions aura cours en 2010-2011. Ensuite, le marché recouvrera sa stabilité, alors que certaines marques, courantes et nouvelles, prendront avantage de cette situation pour augmenter leur présence et leur pénétration du marché.
La plupart des concessionnaires sont bien positionnés pour faire croître leurs profits, mais ils doivent savoir continuellement s’adapter aux changements. Ceux qui ne s’adapteront pas tomberont, peut-on y lire.
On y fait également état des autres changements à prévoir, tels que ces cinq importants agents de changements : les données démographiques et le changement social; le gouvernement et la politique d’investissement; l’avancement technologique; la technologie de l’information et l’investissement en capital.
Le Livre blanc se penche sur toutes ces questions dans les moindres détails. Une lecture importante que nous ferons prochainement.
