Howard Cobham, vice-président principal, Services aux concessionnaires
Naviguer dans un marché en pleine évolution
Howard Cobham, vice-président principal, Services aux concessionnaires
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La Financière GM a participé pour la huitième fois au salon de la NADA à titre d’entreprise canadienne et américaine, en mettant l’accent sur tout ce qui aidera les concessionnaires d’automobiles dans leurs activités.
« Nous avons un mode de fonctionnement qui me permet de rencontrer des concessionnaires en toute confidentialité pour parler de leurs activités — et cela nous a été très utile », a déclaré Howard Cobham, vice-président principal, Services aux concessionnaires, Financière GM. « Nous avons travaillé d’arrache-pied pour obtenir les listes, contacter les concessionnaires et les inviter à notre kiosque. Et, de toute évidence, ils sont venus nous rendre visite. »
La société participe au salon pour la huitième fois et soutient environ 450 concessionnaires GM au Canada. Interrogé sur les prévisions de ventes de véhicules neufs et l’augmentation des taux d’intérêt de cette année, M. Cobham a précisé qu’il mettait sur pied un portefeuille important pour GM et son réseau de concessions, contribuant ainsi à alimenter une rente déjà planifiée. « Cela a très bien fonctionné. »
« Le marché ralentit légèrement. Le Canada se situait toujours autour de la barre des 2 millions, et je pense que les prévisions, selon ce que vous prévoyez pour l’an prochain, restent dans cette fourchette », a déclaré Cobham. « La bataille est difficile, et c’est là où tout le monde doit vraiment faire preuve de précision et utiliser tous les outils dont disposent les organisations pour gagner la clientèle. »
Pour ce qui est de la transition des produits, GM a lancé une nouvelle camionnette qui, à son avis, débouchera sur des « occasions de vente importantes ».
« Nous avons le nouveau Chevrolet Blazer qui se pointera bientôt et, récemment, il y a eu le Traverse. Ce ne sont là que quelques exemples des excellents nouveaux produits qui, à mon avis, pourraient mettre fin aux préoccupations entourant le ralentissement ses ventes, car je pense que nous pouvons gagner une part de marché supplémentaire avec beaucoup de ces nouveaux véhicules exceptionnels », a déclaré M. Cobham.
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