Normand Théberge, vice-président Stratégies et Solutions commerciales chez TRADER.
Comment les concessionnaires peuvent-ils savoir quels véhicules d’occasion leur conviennent le mieux et où les trouver? Un nouvel outil d’approvisionnement, offert par les entreprises TRADER et vAuto, permet aux concessionnaires canadiens de dénicher plus aisément le « bon » véhicule d’occasion et d’augmenter ainsi leur volume de ventes et leur marge de profit.
Normand Théberge, vice-président Stratégies et Solutions commerciales chez TRADER, fournisseur de solutions de marketing en ligne et de gestion des stocks de véhicules d’occasion, explique : « Cet outil identifie et classe les véhicules les plus recherchés par les consommateurs en fonction d’une analyse en temps réel des données de magasinage en ligne sur autoTRADER.ca et trouve les principales ventes aux enchères où ils sont offerts. »
« L’outil d’approvisionnement offre les réponses aux trois principales questions que se pose un concessionnaire au moment de se procurer des véhicules d’occasion : Quels véhicules se vendront le mieux ? Quel prix devrais-je payer ? Où puis-je les acheter ? ». C’est ce qu’affirme Dale Pollak, fondateur de vAuto, une entreprise américaine offrant des outils de gestion des stocks de véhicules d’occasion.
Voici comment l’outil répond à ces trois questions :
Quels véhicules se vendront le mieux ? L’outil d’approvisionnement combine la stratégie de vente d’un concessionnaire à des critères relatifs à la valeur des stocks, à l’âge des véhicules, au taux de roulement et aux profits bruts. À l’aide de ces paramètres, il attribue à tous les véhicules d’occasion offerts sur le marché une lettre de A à F en fonction d’une évaluation en sept points présentée sur une fiche de rendement. En puisant dans les données du marché en temps réel, l’outil calcule le potentiel de chaque véhicule selon des critères comme la demande, l’intérêt et la rentabilité, ainsi que d’autres caractéristiques pouvant aider les concessionnaires à cerner les avantages et les risques inhérents à chaque véhicule.
Combien devrais-je payer pour les meilleurs véhicules ? L’outil recommande un prix d’achat pour chaque véhicule en se basant sur les objectifs de marge brute du concessionnaire et les coûts prévus pour l’acquisition, le transport et la remise en état du véhicule. Cette recommandation tient également compte du prix de vente qui risque d’attirer le plus d’acheteurs en fonction des données en temps réel du site autoTRADER.ca.
Où puis-je me procurer les véhicules ? L’outil accède aux données des principales entreprises canadiennes de vente en gros aux enchères, notamment ADESA, Manheim, OVE et OpenLane. Grâce à cette intégration, les concessionnaires sont en mesure de déterminer rapidement l’endroit où ils peuvent se procurer les véhicules qui correspondent à leurs critères d’achat. L’outil leur donne également la possibilité de faire des offres directement sur les sites de vente aux enchères, ce qui facilite leur approvisionnement en véhicules.
« L’accès à cet outil constitue un grand pas en avant non seulement pour nos clients, mais aussi pour nous par rapport à notre partenariat avec vAuto, indique M. Théberge. Nous poursuivons ainsi notre objectif qui consiste à fournir aux concessionnaires des solutions optimales pour les aider à s’adapter au marché en constante évolution. »
