Une journée appréciée de tous les concessionnaires
C’est dans un endroit exclusif, au Club de chasse privé la Roue du Roy, que l’Industrielle-Alliance avait invité plusieurs concessionnaires pour le lancement d’un programme certifié pour véhicules d’occasion d’autres marques.
Luc Samson, vice-président régional pour le Québec et les Maritimes lors de la présentation du programme certifié pour véhicules d’occasion d’autres marques de l’Industrielle-Alliance
La journée a débuté avec la présentation du programme qui a pour but d’aider les concessionnaires de véhicules neufs vendant des véhicules d’occasion à majorer leurs marges de profits par le département de F&I pour les véhicules d’occasion. « Comparable aux programmes de véhicules d’occasion du fabricant mais à moindre coût et comprenant moins de restrictions », mentionnait Luc Samson, président d’IA-VAG.
Deux catégories de véhicules sont admissibles : les véhicules étant actuellement sous la garantie complète du fabricant et ceux hors de la garantie complète du fabricant ayant un maximum de 160 000 kilomètres au compteur.
Le programme comporte quelques conditions : les véhicules de 6 ans ou moins aptes au financement ou de 7 à 9 ans sans financement et hors de la garantie complète du fabricant, maximum de 160 000 kilomètres au compteur.
« Les véhicules de 6 ans ou moins vendus en vertu de ce programme auraient avantage à être financés par IA Fiducie avec un terme de financement prolongé de 9 à 12 mois par comparaison aux autres institutions financières québécoises », mentionnait Luc Samson lors de la présentation. De plus, à titre de comparaison, les paiements mensuels avec IA Fiducie (filiale de l’Industrielle Alliance) sont inférieurs pour le « forfait amélioré » à 84 mois qu’avec n’importe quelle autre banque sur un financement de 72 mois pour le « forfait de base ».
Stéphanie Paquet, Mance Fournier, Martin Taillandier, Guy Godin, Michel Perreault, Stéphanie Lepage, Daniel Beaulieu, Luc Samson, d’IA-VAG, Gregory Veilleux et Miguel Laporte de Garantie Nationale
Les concessionnaires vendent en moyenne 80 % de véhicules d’occasion de leur propre marque; le programme vise donc les 20 % restants de leurs inventaires des autres marques. En termes de rentabilité, l’Industrielle Alliance évalue que, pour chaque tranche de 10 voitures d’occasion vendues avec le programme, 7 seraient vendues avec le « forfait amélioré » et 3 avec le « forfait de base ».
Pour connaître tous les paramètres, la comparaison des paiements mensuels et le processus de vente du programme, communiquez avec votre représentant de l’Industrielle Alliance.
À la suite de la présentation, les concessionnaires se sont dirigés à l’extérieur pour une pratique de tir aux pigeons d’argile avec instructeur suivi d’un bon repas et pour terminer une chasse aux faisans accompagnés de guides et de leurs chiens qui ont fait vivre des moments palpitants aux invités en après-midi.
