Drew Tilson, Gilbert Paquette.
Exactement 20 ans après avoir procédé à l’acquisition d’une concession d’automobiles à Barrie, en Ontario, et fait progresser ses avoirs en Ontario, Drew Tilson s’est aventuré au Québec avec quelques acquisitions récentes.
L’homme de 48 ans, dont le premier achat a été Barrie Nissan, en 2002, et, par la suite, Ridgehill Ford, en 2010, rebaptisée récemment Cambridge Ford, a élargi ses avoirs en achetant Porsche Centre Québec, Audi Ste-Foy et Audi Lévis. Les concessions appartenaient auparavant à Marie-Josée Bégin.
« Ma quête de la vente au détail d’automobiles n’a jamais été liée au nombre de mes concessions », a-t-il déclaré. « Ça n’a jamais été une question d’ego ou de taille spécifique de l’organisation. Il s’agit vraiment d’identifier les occasions cohérentes avec ce qui constitue mon organisation pour en tirer parti. Les marchés confinés sont des occasions sur lesquelles je préfère me concentrer et avec les marques dans les communautés et les régions qui, à mon avis, sont en accord les unes avec les autres. »
Il a dit qu’il avait examiné un certain nombre d’acquisitions au fil des ans et qu’il s’en était approché. Par l’entremise d’un tiers, il a été contacté il y a un an par l’agent Manon Messier de Dealer Solutions Fusions et Acquisitions pour voir son intérêt dans l’achat des marques de luxe au Québec.
« La possibilité de posséder les deux concessions Audi contigües était évidemment convaincante », a déclaré M. Tilson. « C’est une grande culture, une grande communauté, des gens formidables et certainement des occasions fantastiques d’avoir ces marques sur ce marché. C’est conforme à ma philosophie d’organisation et aux types d’endroits où nous voulons être et faire des affaires d’un point de vue communautaire. »
M. Tilson a vendu sa participation dans Georgian BMW, dont il était devenu partenaire il y a quelques années, lorsqu’il a fait l’acquisition des concessions québécoises. Drew Tilson ne parle pas français et a envisagé plusieurs candidats pour superviser les concessions et a choisi Gilbert Paquette, ex-directeur général de Georgian BMW, un Québécois francophone qui a de la famille à Québec, comme vice-président et directeur des Opérations.
Drew Tilson a déclaré qu’il pourrait poursuivre l’achat de concessions supplémentaires, mais il maintient qu’il est discipliné dans son approche et qu’il est satisfait des marques qu’il représente. « Je suis très fier de chacun d’entre eux, et l’achat d’autres concessions est quelque chose à considérer, mais je serais très sélectif sur la croissance et la marque », a-t-il déclaré. Sa conjointe, Gloria, et lui sont également impliqués dans le développement immobilier.
