Aujourd’hui, posséder une concession d’automobiles, c’est une grosse affaire. Avec une concurrence de plus en plus féroce, les exigences plus grandes des fabricants, la gestion de données, l’Internet, un consommateur bien informé et l’obligation de mettre sur pied et de …
IL N’Y A PAS QUE LES GRANDS MARCHÉS URBAINS OÙ L’ON NOTE DE GRANDES OCCASIONS DE CONSOLIDATION; VOYONS POURQUOI. On me demande souvent si la consolidation de concession ne s’applique vraiment qu’aux grands marchés. En vérité, la consolidation de concession …
LE SUCCÈS D’UNE CONCESSION DÉPEND NON SEULEMENT DU FAIT QUE VOUS AVEZ LES BONNES PERSONNES EN PLACE, MAIS ÉGALEMENT QUE VOUS ADOPTEZ LES STRATÉGIES NÉCESSAIRES POUR INVESTIR DANS LEUR DÉVELOPPEMENT PROFESSIONNEL ET PERSONNEL. Brian travaille depuis 40 ans dans le …
INVESTIR DANS VOTRE PERSONNEL ET AVOIR UN PORTRAIT JUSTE DU SERVICE À LA CLIENTÈLE EST UNE APPROCHE EFFICACE POUR ASSURER LE SUCCÈS À LONG TERME. Dans le cadre de mon travail, je rencontre et un certain nombre de concessionnaires d’automobiles …
VOYONS POURQUOI LE FAIT DE JETER UN REGARD ATTENTIF À L’ACTIVITÉ DE SERVICE PEUT NON SEULEMENT CONTRIBUER À AUGMENTER VOS PROFITS ET À STABILISER VOTRE ENTREPRISE, MAIS PEUT FAIRE MONTER LA VALEUR DE LA CONCESSION DANS SON ENSEMBLE. Au cours …
EN REGARDANT DANS SA BOULE DE CRISTAL, CHUCK SEGUIN SE PENCHE SUR LES ASPECTS DE LA VENTE D’AUTOMOBILES QUI POURRAIENT AVOIR UNE INCIDENCE IMPORTANTE SUR LES CONCESSIONNAIRES AU COURS DES 12 PROCHAINS MOIS. Au début d’une nouvelle année, plusieurs d’entre …
POURSUIVANT SA RECHERCHE SUR LA PLANIFICATION DE LA RELÈVE POUR LES CONCESSIONNAIRES, CHUCK SEGUIN PORTE UNE ATTENTION AUX DÉTAILS TECHNIQUES QUAND IL S’AGIT DE PASSER LE FLAMBEAU. Pour l’ensemble de 2013, mes articles ont couvert la succession du concessionnaire. Nous …
DES CHANGEMENTS RADICAUX DANS LE SECTEUR DE LA VENTE D’AUTOMOBILES FONT QUE, AUJOURD’HUI, LA SUCCESSION D’UN CONCESSIONNAIRE EST SOUVENT TRÈS DIFFÉRENTE DE CE QU’ELLE ÉTAIT AUTREFOIS. Il n’y a pas si longtemps, la succession dans le secteur de la vente …
POURQUOI LA COMMUNICATION OUVERTE EST-ELLE ESSENTIELLE À LA RÉUSSITE DE LA PLANIFICATION SUCCESSORALE ET DE LA RELÈVE DANS LE SECTEUR DE L’AUTOMOBILE ? Il a été dit que la moindre petite information, si elle est mal comprise, peut entraîner de …
JETEZ UN COUP D’ŒIL AUX QUESTIONS QUE DEVRAIENT SE POSER LES CONCESSIONNAIRES QUAND IL S’AGIT DE PLANIFIER ET D’ASSURER LEUR PROPRE AVENIR. On a répété à maintes reprises que le pare-brise est 100 fois plus grand que le rétroviseur, et …
L’IMPORTANCE D’UN PLAN DE RELÈVE Pour poursuivre sa réflexion sur la question de la succession, Chuck Seguin dit : « Avoir un plan pour l’avenir est une chose, l’exécuter avec succès en est une autre. » Nous faisons souvent, sinon …
POURQUOI LA TENDANCE POUR LES ACQUISITIONS EST-ELLE MOTIVÉE PAR LES CONDITIONS DU MARCHÉ ? En 1997, nous avons d’abord sondé les concessionnaires canadiens sur la question de la succession. À ce moment-là, lorsque nous avons examiné l’ensemble de la démographie …
