L’objectif d’achalandage hebdomadaire, la mesure qui fait toute la différence ! Avant même que le prochain mois ne débute, les directeurs, pour la plupart, planifient leur objectif de ventes et, même parfois, leur objectif de profits, lequel devrait être aussi …
Analyser le département des véhicules d’occasions pour améliorer la rentabilité Pour la prochaine année, votre objectif de ventes devrait être à la hausse. Comment procéderez-vous ? En augmentant le nombre de véhicules en inventaire basé sur un roulement maximal de …
Dans une période ou l’approvisionnement en véhicules d’occasion est difficile, comment est-il possible que plusieurs concessionnaires vendent plus de véhicules en gros qu’au détail ? Et ce n’est vraiment pas rare de voir jusqu’à deux fois plus de ventes en …
VOTRE DIRECTEUR DES VENTES EST-IL UN VENDEUR OU UN GESTIONNAIRE ! Quand nous analysons un département des véhicules d’occasion, l’une des premières questions que nous posons au directeur des Ventes c’est : Peux-tu me nommer toutes les tâches que tu …
VOTRE DIRECTEUR DES VENTES EST-IL UN VENDEUR OU UN GESTIONNAIRE ! Quand nous analysons un département des véhicules d’occasion, l’une des premières questions que nous posons au directeur des Ventes c’est : Peux-tu me nommer toutes les tâches que tu …
POUR QUE VOTRE CONCESSION DE VÉHICULES D’OCCASION SE DISTINGUENT DES AUTRES Demandez à votre directeur des Ventes de véhicules d’occasion pourquoi le dernier mois a été une réussite ou un échec ? Je vous garantis que plusieurs auront de la …
POUR QUE VOTRE CONCESSION DE VÉHICULES D’OCCASION SE DISTINGUENT DES AUTRES Ce qui fait qu’un département des véhicules d’occasion a du succès, c’est l’application de petits détails qui semblent anodins, mais qui, au contraire, font toute la différence et vous …
L’ÉQUIPE DES VÉHICULES NEUFS DEVRAIT VENDRE 10 À 15% DU VOLUME TOTAL DES VENTES DES VÉHICULES D’OCCASION Le principal point à établir pour un département des véhicules d’occasion à chaque année est l’objectif de ventes annuelles. Pour la plupart des …
AVEC UN INVENTAIRE VIEILLISSANT VOUS N’ARRIVEZ PAS À RENTABILISER LA MOYENNE DE VOS PLACES DE STATIONNEMENT ANNUELLEMENT La gestion d’un département des véhicules d’occasion a toujours été et sera toujours basée sur la rapidité d’exécution à tous les chapitres, de …
LE SUCCÈS ARRIVE RAREMENT PAR HASARD, IL DOIT ÊTRE PLANIFIÉ Si on vous demandait si vous avez atteint vos objectifs en volume et en profits pour l’année 2013, que répondriez-vous ? Si vous répondez par l’affirmative, je vous en félicite …
Quand je suis appelé à améliorer l’efficacité d’un département des véhicules d’occasion, j’entends souvent les propriétaires et, surtout, les directeurs des Ventes me dire qu’il y a une baisse d’achalandage et que c’est pour cette principale raison qu’ils n’atteignent plus …
Pour déterminer le succès d’un département des véhicules d’occasion, tout est une question de patience ! Moins vous êtes patient et plus vous êtes rentable ! Alors, je vous pose la question, quelle est la limite de votre patience ? …
