Depuis plusieurs mois, les inventaires de véhicules d’occasion sont très bas, ce qui constitue un obstacle pour plusieurs dans la poursuite de l’atteinte des objectifs de ventes. Plusieurs directeurs de véhicules d’occasion expliquent cette situation par les prix trop élevés …
Si l’on vous demandait si vous avez atteint vos objectifs de ventes pour l’année 2010 que répondriez-vous ? Si vous répondez par l’affirmative, je vous en félicite et je vous encourage pour que votre année 2011 soit aussi exceptionnelle. Mais …
Vos représentants connaissent-ils bien leur inventaire ? La réponse à cette question peut vous sembler évidente, mais vous seriez surpris d’entendre les réponses que j’obtiens lorsque je questionne les représentants à ce sujet. Les concessionnaires dépensent des sommes importantes en …
La réponse à la question en titre est évidente : bien sûr que la feuille d’achalandage a toujours son utilité. Et, plus que jamais, la dernière année a fait comprendre à plusieurs concessionnaires toute l’importance d’avoir un département des véhicules …
Depuis quelques années l’approvisionnement en véhicule d’occasion est de plus en plus complexe et l’on tente de trouver de nouvelles avenues pour compléter notre inventaire de façon à atteindre nos objectifs de vente à la hausse. Et l’une des façons …
