Aujourd’hui, avec la réalité du marché des véhicules d’occasion, le succès d’un département des véhicules d’occasion est étroitement relié à la vitesse d’exécution. Plus on est rapide et plus on a du succès. Mais pour être rapide et efficace, ça …
Quand j’ai à intervenir auprès des directeurs des ventes, souvent je constate qu’ils ont, pour la plupart, le syndrome du « j’aime mieux tout faire moi-même ! ». Ainsi, certaines personnes croient qu’elles sont importantes simplement parce qu’elles sont occupées. …
Actuellement, l’arrivée des divers outils pour nous aider à gérer l’inventaire nous conscientise à l’importance de recouvrer notre investissement pour ainsi augmenter nos revenus nets. Mais pour recouvrer notre investissement à une norme respectable entre 100 et 110 %, il …
Tous s’entendent pour dire que le mandat numéro un d’un directeur des véhicules d’occasion est de vendre des véhicules d’occasion ! Mais pour vendre des véhicules, ça prend des véhicules en inventaire ! Tout semble très simple et logique, mais, …
UNE PLANIFICATION POUR AMÉLIORER LES PERFORMANCES Si on vous demandait si vous avez atteint vos objectifs en volume et en profit pour l’année 2012, que répondriez-vous ? Si vous répondez par l’affirmative, je vous en félicite et je vous encourage …
Quand on engage un directeur des Ventes de véhicules d’occasion, on s’attend de lui qu’il gère l’inventaire, qu’il augmente le volume des ventes et qu’il gère son équipe de représentants pour ne laisser passer aucune occasion de vente et ainsi …
Votre directeur des Ventes est-il un vendeur ou un gestionnaire ! Quand nous analysons un département des véhicules d’occasion, l’une de nos premières questions est : nommez-moi toutes les tâches que le directeur des Ventes effectue ! La plupart du …
Il semble que très peu de concessionnaires gèrent adéquatement leur inventaire de véhicules d’occasion. Surtout, ils n’ont aucun plan d’action pour éviter le vieillissement de leur inventaire. Souvent nous entendons cette fameuse expression « il faut faire le ménage »; …
Annoncer local pour se faire connaître dans sa région L’un des grands défis d’un directeur Véhicules d’occasion consiste à trouver le moyen d’augmenter l’achalandage dans son département. Aujourd’hui pour générer l’achalandage dans les concessions il faut user de notre imagination …
Avec des marges de profit qui diminuent de plus en plus, c’est encore plus urgent de faire augmenter le roulement d’inventaire La gestion d’un département des véhicules d’occasion a toujours été et sera toujours basée sur la rapidité d’exécution de …
Suivre de très près les clients Quand je suis appelé à améliorer l’efficacité d’un département des véhicules d’occasion, j’entends souvent les propriétaires me dire qu’il y a une baisse d’achalandage, qu’ils n’atteignent plus leurs objectifs de ventes, et que leur …
L’une des principales aptitudes qui faut maîtriser pour être compétitif dans le secteur des véhicules d’occasion, est la capacité d’acheter les bons véhicules au bon prix. Mais ce n’est pas tout, il y a une aptitude qui est aussi très …
