Déjà le printemps est derrière nous ! Habituellement, c’est la meilleure période pour les ventes de véhicules d’occasion en termes de volume et, surtout, de profit. Même si vos ventes ont été excellentes et si votre roulement d’inventaire a été …
Il existe une panoplie de stratégies permettant de générer de l’achalandage dans vos concessions. Certaines sont simples mais très coûteuses. D’autres exigent plus d’effort et de discipline, mais sont de loin plus rentables ; c’est le cas de la fameuse …
Aujourd’hui, avec la réalité du marché des véhicules d’occasion, le succès d’un département des véhicules d’occasion est étroitement lié à la vitesse d’exécution. Plus on est rapide et plus on a du succès. Mais pour être rapide et efficace, on …
Beaucoup de propriétaires et de directeurs des Ventes croient qu’annoncer les véhicules au prix de liquidation et le nombre de véhicules en inventaire a une influence sur l’achalandage : « Plus on en aura, plus on en vendra ! ». …
Pour 2018, les propriétaires de concession et les directeurs Ventes des véhicules d’occasion ont fait leur budget en se fixant des objectifs communs de profits, de volume et, surtout, de dépenses. Par la suite, ils ont mis sur pied des …
Je vous pose la question encore une fois cette année. Pour ce qui est de votre département des Véhicules d’occasion, avez-vous atteint vos objectifs en volume et en profit ? Si c’est le cas, je vous en félicite. Cependant, ne …
Dans le cadre de l’analyse d’un département des Véhicules d’occasion, après avoir interrogé le directeur des Ventes, il est primordial d’interroger le directeur du Service pour avoir une meilleure idée de la réalité de la concession. En effet, la plupart …
Année après année, l’un des aspects qu’on veut surtout améliorer au département des Ventes, c’est le volume des ventes. On veut prendre sa place dans le marché ! Et si l’on ne prend pas sa place, quelqu’un d’autre la prendra. …
Êtes-vous à l’écoute de votre audience ? Nous connaissons tous le rôle important que joue l’Internet pour les acheteurs d’un véhicule d’occasion. Et que grâce à ce vecteur, cela vous permet de rejoindre les acheteurs provenant d’une région éloignée qui, …
Les commerces de véhicules d’occasion, pour la plupart, comprennent l’importance d’augmenter le volume de même que les avantages à court, à moyen et, surtout, à long termes. Mais pourquoi, aujourd’hui, certains propriétaires, même s’ils sont conscients de tous ces avantages, …
Les directeurs ont planifié leur objectif de ventes et leur objectif de profits mensuel dès le début de l’année. Cependant, dans la plupart des cas, ils oublient de planifier le point le plus important, leur objectif d’achalandage hebdomadaire en concession. …
Avez-vous pensé à un spécialiste de la mise en marché ? Nous avons publié la partie 1 de cet article dans le numéro de novembre/ décembre; voici la suite pour atteindre vos objectifs en volume et en profits. Taux de …
