Étant donné la situation de crise qui nous affecte tous actuellement et qui nous oblige à faire une pause dans nos activités habituelles, c’est le moment idéal de s’assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre les objectifs …
Depuis une quinzaine d’années, nous analysons le rendement des départements de véhicules d’occasion. En général, quand on observe un département qui stagne ou qui régresse, ce n’est pas par manque de volonté ou d’expérience mais bien plutôt par une mauvaise …
Deuxième partie Objectif de profit L’objectif de profit brut par véhicule est très important. Avec du haut volume et une excellente structure, nous observons actuellement des moyennes de profit par véhicule s’approchant des 2 000 $, même pour ceux qui …
Première de deux parties Je vous pose la question encore cette année concernant votre département des véhicules d’occasion. Avez-vous atteint vos objectifs en volume et en profit ? Si c’est le cas, je vous en félicite et je vous encourage …
Deuxième partie Le choix des alternatives Pour réussir avec cette stratégie, il vous faudra annoncer une bonne nouvelle à l’acheteur lorsque vous lui proposerez un autre véhicule. Quel vendeur n’aime pas annoncer une bonne nouvelle aux clients ! Vous devez …
Première de deux parties Je ne vous apprends rien quand je vous dis que la concurrence est de plus en plus féroce et ne laisse aucune place à ceux qui prennent le marché des véhicules d’occasion à la légère. Cependant, …
Ce qui fait le succès d’un département des véhicules d’occasion, c’est l’application de petits détails qui semblent anodins, mais qui, au contraire, font toute la différence. Et la différence vous permet de vous démarquer et ainsi de vendre plus de …
À mon avis, pour être un excellent gestionnaire d’un département des véhicules d’occasion, vous devez avoir certaines qualités, comme une excellente attitude ainsi que de l’expérience, le fameux « pif », et avoir les bons outils pour gérer efficacement le …
Nous connaissons le rôle important que le roulement d’inventaire a sur la rentabilité du département des véhicules d’occasion. Les propriétaires et les directeurs des véhicules d’occasion, pour la plupart, le comprennent, mais rares sont ceux qui optimisent cet aspect; en …
Pour la partie un de cet article a été publiée dans le numéro de Novembre/Décembre 2018 cliquez ici. Plan B pour la remise en état Le facteur numéro 1 qui nuit à l’augmentation de la rentabilité du département des véhicules …
Encore une fois cette année, je vous pose la question : « Avez-vous atteint vos objectifs en volume et en profits du côté des véhicules d’occasion ? » Si vous répondez oui, félicitations ! Je vous encourage pour que votre …
Encore aujourd’hui, en 2018, pour certains concessionnaires en titre, avoir dans son équipe des Ventes un représentant spécialisé dans les ventes de véhicules d’occasion demeure un sujet tabou. Certains propriétaires hésitent à passer à l’action de peur de détruire l’ambiance …
