LA GESTION 1 À 15 JOURS, L’UNE DES CLÉS PERMETTANT D’AUGMENTER LE PROFIT BRUT Pour avoir une saine gestion de l’inventaire des véhicules d’occasion et pour optimiser le recouvrement de votre investissement, il est clair que, après un certain nombre …
Un travail d’équilibre et de discipline Bonne nouvelle, le printemps est arrivé, la neige fond, et certains retrouvent des objets qu’ils cherchaient depuis quelques temps, et, sans blague, plusieurs concessionnaires retrouvent réellement des véhicules sous la neige ! Mais la …
UN TRAVAIL D’ÉQUILIBRE ET DE DISCIPLINE Les gens, pour la plupart, sont d’accord avec moi pour dire que le volume est primordial pour augmenter la rentabilité d’une entreprise. Mais peut-on encore aujourd’hui, avec cette philosophie de gestion d’inventaire, augmenter le …
L’objectif d’achalandage hebdomadaire, la mesure qui fait toute la différence ! Avant même que le prochain mois ne débute, les directeurs, pour la plupart, planifient leur objectif de ventes et, même parfois, leur objectif de profits, lequel devrait être aussi …
Analyser le département des véhicules d’occasions pour améliorer la rentabilité Pour la prochaine année, votre objectif de ventes devrait être à la hausse. Comment procéderez-vous ? En augmentant le nombre de véhicules en inventaire basé sur un roulement maximal de …
Dans une période ou l’approvisionnement en véhicules d’occasion est difficile, comment est-il possible que plusieurs concessionnaires vendent plus de véhicules en gros qu’au détail ? Et ce n’est vraiment pas rare de voir jusqu’à deux fois plus de ventes en …
VOTRE DIRECTEUR DES VENTES EST-IL UN VENDEUR OU UN GESTIONNAIRE ! Quand nous analysons un département des véhicules d’occasion, l’une des premières questions que nous posons au directeur des Ventes c’est : Peux-tu me nommer toutes les tâches que tu …
VOTRE DIRECTEUR DES VENTES EST-IL UN VENDEUR OU UN GESTIONNAIRE ! Quand nous analysons un département des véhicules d’occasion, l’une des premières questions que nous posons au directeur des Ventes c’est : Peux-tu me nommer toutes les tâches que tu …
POUR QUE VOTRE CONCESSION DE VÉHICULES D’OCCASION SE DISTINGUENT DES AUTRES Demandez à votre directeur des Ventes de véhicules d’occasion pourquoi le dernier mois a été une réussite ou un échec ? Je vous garantis que plusieurs auront de la …
POUR QUE VOTRE CONCESSION DE VÉHICULES D’OCCASION SE DISTINGUENT DES AUTRES Ce qui fait qu’un département des véhicules d’occasion a du succès, c’est l’application de petits détails qui semblent anodins, mais qui, au contraire, font toute la différence et vous …
Actuellement, le sujet inévitable quand on parle de véhicules d’occasion, c’est l’approvisionnement. C’est clair que l’approvisionnement est plus difficile. Mais exploitez-vous au maximum les occasions d’approvisionnement qui vous passent sous le nez ? C’est clair que, si votre directeur des …
L’ÉQUIPE DES VÉHICULES NEUFS DEVRAIT VENDRE 10 À 15% DU VOLUME TOTAL DES VENTES DES VÉHICULES D’OCCASION Le principal point à établir pour un département des véhicules d’occasion à chaque année est l’objectif de ventes annuelles. Pour la plupart des …
