Je vous pose la question encore cette année concernant votre département des Véhicules d’occasion ; avez-vous atteint vos objectifs en volume et en profits ? Si vous répondez par l’affirmative, je vous en félicite et je vous encourage pour que …
Vous, concessionnaires, cherchez des solutions pour augmenter les ventes de véhicules d’occasion ? Il existe une panoplie de façons pour augmenter vos ventes, mais j’en ai une à vous proposer qui n’est pas facile à mettre en place, mais qui …
L’un des principaux mandats d’un directeur Véhicules d’occasion consiste à gérer son inventaire. L’une des façons de reconnaître si votre directeur est un bon gestionnaire d’inventaire est de regarder l’âge de ses véhicules en inventaire et combien il compte de …
Quand j’ai à intervenir auprès des directeurs Ventes des véhicules d’occasion, je constate qu’ils ont, pour la plupart, le syndrome de la perfection ! Affublé de ce syndrome moi-même, je les comprends très bien, même si je me suis amélioré …
Avez-vous pensé à un spécialiste de la mise en marché ? Aujourd’hui, avec la réalité du marché des véhicules d’occasion, le succès d’un département des Véhicules d’occasion est étroitement lié à la vitesse d’exécution. Plus on est rapide et plus …
Selon plusieurs directeurs du département Véhicules d’occasion, l’un des principaux problèmes, c’est l’approvisionnement. Nous savons qu’il y a actuellement une pénurie de véhicules d’occasion sur le marché provoquée par une baisse des ventes de véhicules neufs, ce qui entraîne un …
Je ne vous appends rien quand je vous dis que la concurrence est de plus en plus féroce et ne laisse aucune place à ceux qui prennent le marché des véhicules d’occasion à la légère. Mais, pour survivre à cette …
L’une des questions qui se sont posées dernièrement lors de la planification de la prochaine année de mes clients c’est : « Est-ce le temps d’avoir un acheteur ? » Pourquoi cette question ? Pour les concessionnaires performants, l’objectif de …
BÂTIR VOTRE PLAN DE MATCH Pourquoi croyez-vous que je reviens chaque année avec cet article ? Parce que l’automobile est un domaine où il faut répéter souvent, beaucoup plus qu’on pense ! Donc, rien de mieux qu’un petit rappel avant …
AFIN D’ÉVITER DE BAISSER LES PRIX INUTILEMENT EN RAISON DU FAIT que le marché des véhicules d’occasion évolue à grande vitesse, et qu’il est difficile de s’approvisionner dans les méthodes traditionnelles, les directeurs des départements de véhicules d’occasion doivent changer …
AFIN D’ÉVITER DE BAISSER LES PRIX INUTILEMENT Dans l’un de mes derniers articles, je vous parlais de l’importance de suivre l’achalandage sur les véhicules qui ont de 0 à 15 jours pour augmenter votre rentabilité ; nous avons constaté que …
BIEN DÉFINIR LE PLAN DE MATCH Nous sommes souvent appelés à trouver la solution pour rentabiliser un département des Véhicules d’occasion. Je commence toujours par une analyse du département en posant deux questions au directeur : quel est son nom …
