La vente, un univers changeant
La fin de l’année est une période qui prête à réflexion et qui permet de faire le point. Donc, de voir ce qui se passe dans le secteur de la vente d’automobile? Au moment d’entrer dans la nouvelle année, j’utilise …
Catégorie : Quotidien du proprio
La cession-bail, une tendance à la hausse
Avec une consolidation de concessions au Canada à son comble et la succession étant un élément important aujourd’hui, les contrats de cession-bail commencent à se frayer un chemin dans le paysage des concessions canadiennes. Vous pourriez vous demander si, dans …
Soyez informé et allez de l’avant !
Aujourd’hui, posséder une concession d’automobiles, c’est une grosse affaire. Avec une concurrence de plus en plus féroce, les exigences plus grandes des fabricants, la gestion de données, l’Internet, un consommateur bien informé et l’obligation de mettre sur pied et de …
Un gros poisson dans un petit bocal
IL N’Y A PAS QUE LES GRANDS MARCHÉS URBAINS OÙ L’ON NOTE DE GRANDES OCCASIONS DE CONSOLIDATION; VOYONS POURQUOI. On me demande souvent si la consolidation de concession ne s’applique vraiment qu’aux grands marchés. En vérité, la consolidation de concession …
L’importance des personnes
LE SUCCÈS D’UNE CONCESSION DÉPEND NON SEULEMENT DU FAIT QUE VOUS AVEZ LES BONNES PERSONNES EN PLACE, MAIS ÉGALEMENT QUE VOUS ADOPTEZ LES STRATÉGIES NÉCESSAIRES POUR INVESTIR DANS LEUR DÉVELOPPEMENT PROFESSIONNEL ET PERSONNEL. Brian travaille depuis 40 ans dans le …
L’avantage de responsabiliser le personnel
INVESTIR DANS VOTRE PERSONNEL ET AVOIR UN PORTRAIT JUSTE DU SERVICE À LA CLIENTÈLE EST UNE APPROCHE EFFICACE POUR ASSURER LE SUCCÈS À LONG TERME. Dans le cadre de mon travail, je rencontre et un certain nombre de concessionnaires d’automobiles …
Êtes-vous fin prêt… à vendre ?
QUAND VIENT LE TEMPS DE VENDRE OU DE TRANSFÉRER LA PROPRIÉTÉ DE LEUR CONCESSION, LES CONCESSIONNAIRES ONT BESOIN DE COMPRENDRE LA COMPLEXITÉ DU PROCESSUS QUI PEUT PRENDRE PLUS DE TEMPS QUE PRÉVU. Quand vient le temps de vendre ou de …
Les opérations fixes, pour augmenter la valeur de votre concession
VOYONS POURQUOI LE FAIT DE JETER UN REGARD ATTENTIF À L’ACTIVITÉ DE SERVICE PEUT NON SEULEMENT CONTRIBUER À AUGMENTER VOS PROFITS ET À STABILISER VOTRE ENTREPRISE, MAIS PEUT FAIRE MONTER LA VALEUR DE LA CONCESSION DANS SON ENSEMBLE. Au cours …
Qu’est-ce qui nous attend en 2014 ?
EN REGARDANT DANS SA BOULE DE CRISTAL, CHUCK SEGUIN SE PENCHE SUR LES ASPECTS DE LA VENTE D’AUTOMOBILES QUI POURRAIENT AVOIR UNE INCIDENCE IMPORTANTE SUR LES CONCESSIONNAIRES AU COURS DES 12 PROCHAINS MOIS. Au début d’une nouvelle année, plusieurs d’entre …
L’aspect technique
POURSUIVANT SA RECHERCHE SUR LA PLANIFICATION DE LA RELÈVE POUR LES CONCESSIONNAIRES, CHUCK SEGUIN PORTE UNE ATTENTION AUX DÉTAILS TECHNIQUES QUAND IL S’AGIT DE PASSER LE FLAMBEAU. Pour l’ensemble de 2013, mes articles ont couvert la succession du concessionnaire. Nous …
Réinventer la succession de concessionnaires
DES CHANGEMENTS RADICAUX DANS LE SECTEUR DE LA VENTE D’AUTOMOBILES FONT QUE, AUJOURD’HUI, LA SUCCESSION D’UN CONCESSIONNAIRE EST SOUVENT TRÈS DIFFÉRENTE DE CE QU’ELLE ÉTAIT AUTREFOIS. Il n’y a pas si longtemps, la succession dans le secteur de la vente …
Le partage des stratégies
POURQUOI LA COMMUNICATION OUVERTE EST-ELLE ESSENTIELLE À LA RÉUSSITE DE LA PLANIFICATION SUCCESSORALE ET DE LA RELÈVE DANS LE SECTEUR DE L’AUTOMOBILE ? Il a été dit que la moindre petite information, si elle est mal comprise, peut entraîner de …
