Les concessionnaires qui se concentrent sur le quotidien ont du mal à comprendre pleinement les grands changements qui se pointent dans l’industrie. En cette période d’incertitude dans le commerce de la vente au détail d’automobiles, de nombreux concessionnaires ont plus …
Un coup d’œil à la situation actuelle révèle que les concessionnaires ont autant d’occasions d’affaires que de risques. La vente d’automobiles est une entreprise fascinante. En dehors de notre secteur, peu de gens le comprennent. C’est complexe, vivant et excitant. …
Que ferait un vendeur de 30 ans d’expérience dansune concession moderne d’aujourd’hui ? Si vous aviez vécu reclus depuis 30 ans ou si vous aviez remonté le temps, vous seriez absolument choqué par l’ampleur de la transformation qui s’est opérée …
Avec autant d’incertitudes, de nombreuses questions restent sans réponse pour les concessionnaires, les constructeurs et les consommateurs. Au cours des derniers mois, on m’a demandé, plus souvent que jamais auparavant, de donner mon avis sur ce que je vois sur …
Comme l’année 2018 se termine et que nous nous apprêtons à entrer dans une nouvelle année, je m’assois et je réfléchis aux événements et aux circonstances d’aujourd’hui. Je ne me souviendrai jamais d’une période de ma carrière où tant d’aspects …
On a connu un été absolument magnifique dans la plupart des régions du Canada. Les effets du soleil et de la chaleur doivent être dissipés car nous entrons dans la saison des ventes d’automne. Cette saison des ventes présentera ses …
Les ententes de concessionnaires franchisés sont la base de l’industrie de la vente d’automobiles. Mais que faire si le constructeur change soudainement les règles du jeu ? Depuis l’apparition de l’industrie de l’automobile, la concession est un mode de vie. …
Le rendement d’une concession pourrait augmenter si le concessionnaire s’appliquait à diriger et non à faire les choses. Je suis très chanceux d’avoir régulièrement l’occasion de parler aux concessionnaires d’automobiles de leurs activités. Je considère que c’est un honneur et …
Les constructeurs d’automobiles sont de plus en plus ouverts aux partenariats pour trouver de nouvelles idées Le salon de l’électronique grand public de cette année était plutôt axé sur les capacités des véhicules automobiles. L’industrie de l’automobile a ouvert grandes …
À l’approche de la nouvelle année, les concessionnaires doivent déterminer leur stratégie de long terme Est-ce que c’est juste moi, ou le changement se fait à un rythme plus rapide ? L’année 2017 a certainement été marquée par une exposition …
L’expérience client changeante et les programmes incitatifs des constructeurs sont en train de changer la façon dont les concessionnaires paient les membres de l’équipe de Ventes. À bien des égards, nous savons tous que notre entreprise n’est plus ce qu’elle …
On célèbre les 75 ans d’excellence de La Corporation des associations de détaillants d’automobiles Au cours des derniers mois, les Canadiens célébraient le 150e anniversaire de la Confédération canadienne. Des festivals et des célébrations de tous types et de toutes …
