LE SUCCÈS ARRIVE RAREMENT PAR HASARD, IL DOIT ÊTRE PLANIFIÉ Si on vous demandait si vous avez atteint vos objectifs en volume et en profits pour l’année 2013, que répondriez-vous ? Si vous répondez par l’affirmative, je vous en félicite …
Quand je suis appelé à améliorer l’efficacité d’un département des véhicules d’occasion, j’entends souvent les propriétaires et, surtout, les directeurs des Ventes me dire qu’il y a une baisse d’achalandage et que c’est pour cette principale raison qu’ils n’atteignent plus …
Pour déterminer le succès d’un département des véhicules d’occasion, tout est une question de patience ! Moins vous êtes patient et plus vous êtes rentable ! Alors, je vous pose la question, quelle est la limite de votre patience ? …
Aujourd’hui, avec la réalité du marché des véhicules d’occasion, le succès d’un département des véhicules d’occasion est étroitement relié à la vitesse d’exécution. Plus on est rapide et plus on a du succès. Mais pour être rapide et efficace, ça …
Quand j’ai à intervenir auprès des directeurs des ventes, souvent je constate qu’ils ont, pour la plupart, le syndrome du « j’aime mieux tout faire moi-même ! ». Ainsi, certaines personnes croient qu’elles sont importantes simplement parce qu’elles sont occupées. …
Actuellement, l’arrivée des divers outils pour nous aider à gérer l’inventaire nous conscientise à l’importance de recouvrer notre investissement pour ainsi augmenter nos revenus nets. Mais pour recouvrer notre investissement à une norme respectable entre 100 et 110 %, il …
Tous s’entendent pour dire que le mandat numéro un d’un directeur des véhicules d’occasion est de vendre des véhicules d’occasion ! Mais pour vendre des véhicules, ça prend des véhicules en inventaire ! Tout semble très simple et logique, mais, …
UNE PLANIFICATION POUR AMÉLIORER LES PERFORMANCES Si on vous demandait si vous avez atteint vos objectifs en volume et en profit pour l’année 2012, que répondriez-vous ? Si vous répondez par l’affirmative, je vous en félicite et je vous encourage …
Quand on engage un directeur des Ventes de véhicules d’occasion, on s’attend de lui qu’il gère l’inventaire, qu’il augmente le volume des ventes et qu’il gère son équipe de représentants pour ne laisser passer aucune occasion de vente et ainsi …
Votre directeur des Ventes est-il un vendeur ou un gestionnaire ! Quand nous analysons un département des véhicules d’occasion, l’une de nos premières questions est : nommez-moi toutes les tâches que le directeur des Ventes effectue ! La plupart du …
Il semble que très peu de concessionnaires gèrent adéquatement leur inventaire de véhicules d’occasion. Surtout, ils n’ont aucun plan d’action pour éviter le vieillissement de leur inventaire. Souvent nous entendons cette fameuse expression « il faut faire le ménage »; …
Annoncer local pour se faire connaître dans sa région L’un des grands défis d’un directeur Véhicules d’occasion consiste à trouver le moyen d’augmenter l’achalandage dans son département. Aujourd’hui pour générer l’achalandage dans les concessions il faut user de notre imagination …
