Avec des marges de profit qui diminuent de plus en plus, c’est encore plus urgent de faire augmenter le roulement d’inventaire La gestion d’un département des véhicules d’occasion a toujours été et sera toujours basée sur la rapidité d’exécution de …
Suivre de très près les clients Quand je suis appelé à améliorer l’efficacité d’un département des véhicules d’occasion, j’entends souvent les propriétaires me dire qu’il y a une baisse d’achalandage, qu’ils n’atteignent plus leurs objectifs de ventes, et que leur …
L’achat ou la location à long terme d’une automobile d’occasion constitue une décision importante pour le consommateur. Une étiquette se doit d’être apposée sur une vitre de chaque automobile offerte en vente ou en location à long terme puisqu’elle est …
Règles de conduite aux commerçants d’automobiles d’occasion Le 11 janvier 2007, le décret touchant l’application des règles de conduite aux commerçants d’automobiles d’occasion entrait en vigueur. À l’époque, les concessionnaires d’automobiles et les commerçants de véhicules d’occasion, pour la plupart, …
Êtes-vous prêt pour 2012 ? Si on vous demandait si vous avez atteint vos objectifs de ventes pour l’année 2011, que répondriez-vous ? Si vous répondez par l’affirmative, je vous encourage pour que votre année 2012 soit aussi exceptionnelle. Mais …
OPENLANE a publié son indice du marché canadien pour juin et a constaté que l’ensemble des prix aux enchères canadiennes ont augmenté de 1 point à partir de mai et est resté 5 points au-dessus du niveau de juin 2010. …
L’une des principales aptitudes qui faut maîtriser pour être compétitif dans le secteur des véhicules d’occasion, est la capacité d’acheter les bons véhicules au bon prix. Mais ce n’est pas tout, il y a une aptitude qui est aussi très …
Depuis plusieurs mois, les inventaires de véhicules d’occasion sont très bas, ce qui constitue un obstacle pour plusieurs dans la poursuite de l’atteinte des objectifs de ventes. Plusieurs directeurs de véhicules d’occasion expliquent cette situation par les prix trop élevés …
Si l’on vous demandait si vous avez atteint vos objectifs de ventes pour l’année 2010 que répondriez-vous ? Si vous répondez par l’affirmative, je vous en félicite et je vous encourage pour que votre année 2011 soit aussi exceptionnelle. Mais …
Vos représentants connaissent-ils bien leur inventaire ? La réponse à cette question peut vous sembler évidente, mais vous seriez surpris d’entendre les réponses que j’obtiens lorsque je questionne les représentants à ce sujet. Les concessionnaires dépensent des sommes importantes en …
La réponse à la question en titre est évidente : bien sûr que la feuille d’achalandage a toujours son utilité. Et, plus que jamais, la dernière année a fait comprendre à plusieurs concessionnaires toute l’importance d’avoir un département des véhicules …
Depuis quelques années l’approvisionnement en véhicule d’occasion est de plus en plus complexe et l’on tente de trouver de nouvelles avenues pour compléter notre inventaire de façon à atteindre nos objectifs de vente à la hausse. Et l’une des façons …
